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河南体彩快赢481视频:写给中小淘宝卖家:直通车转化率低只因这些方面出问题了

20170625 勇华电商
很多中小卖家为了自己的店铺得到更多的流量,都会选择去开直通车。但开了直通车后转化率低往往又是他们最头疼的一件事。

河南体彩泳坛夺金481 www.8jbl.net 实际上,直通车只是一个引流工具,本身是不承担转化作用的,转化率差还是跟直通车的一些投放战略有一定联系,比如关键字是不是精准、匹配度是不是高、产品是不是有卖点、主图是否吸引人、直通车展现的位置、促销活动等要素。所以,中小卖家要提高直通车转化率就得从这几个方面入手优化。

直通车投放流量精准情况
关键词的投放会直接影响流量的精准度和流量的转化效果。举个简单的例子,明明主推的是一款长裤,由于七分裤转化率非常高,卖家就在自己关键词里面加上七分裤,即使引来了流量,转化率也会很差,因为店家卖的长裤不是买家要的七分裤。
不少商家会出现这种问题,他们都抱着侥幸心理,却往往适得其反。
写给中小淘宝卖家:直通车转化率低只因这些方面出问题了
再者,如果要首先考虑转化率,那么关键词的匹配要更精准些,转化率才会高;如果要考虑曝光和流量,那建议广泛匹配,具体情况具体分析。
注意,关键词的投放要贴合产品自身属性,流量才会更精准。对于转化率高的关键词提高出价培养,而转化率低、花费较大的热词,则应该降低出价来减少花费,提高整个计划的转化。
关于时间、地域的投放
时间和地域的投放也会影响转化率。在投放初期,可只投放流量高峰期以及转化较好的区域。
一般类目,时间折扣设置晚上8-11点,上午9-11点,下午3-5点设置130%,其余时间再把折扣比例降低,当然也有不少类目在其他时间段流量更大,所以说根据自己的实际情况来选择投放的时间。地域的话,选取转化成交高的地区,比如雨伞类目,就应该重点放在多雨地区。
有点击才能谈转化
点击率高才能引来更多流量,有了流量才能谈转化。点击率为什么低?
是关键词不够精准、排名靠后、投放地域或时间段不当,还是推广图不够吸引人等等,这些都有可能导致点击率低。
写给中小淘宝卖家:直通车转化率低只因这些方面出问题了
关键词精准度和投放时间地域上面讲过就不再重复。来说说排名的事,想要提高点击率就要有一个让更多消费者看得到的排名,不要跟排前三的硬碰硬,通过培养出高素质得分的关键词才能抢夺低价排名靠前的位置。
再者,一张吸引人的推广图才能获得高的点击率,而这推广图必须清晰明确,能突出产品的亮点和卖点,最好来个促销活动彰显价格的优势。
人群定位
店铺在推产品时,要对目标人群做相关分析。比如,目标客户的年龄?学生党和上班族?针对怎样的消费水平?根据这些来实现合理的定价,目标定位直接影响后期的人群类别投放以及流量的转化。
如何分析和定位目标?多观察淘宝指数、数据魔方、生意参谋等数据,这些平台都会有相关的访客分析,通过这些数据更精准的去定位人群,仔细研究店铺人群购买特点,了解他们的购物习惯,才能有针对性选择性的去做宝贝描述和一些店铺活动,投其所好才能达到高转化率。
写给中小淘宝卖家:直通车转化率低只因这些方面出问题了
图片和创意
影响流量转化率法的关键因素是图片的创意素材和文字描述。图片创意:在看脸的时代,一张好看而富有创意的推广图,能带来大量的精准流量,从而达到高转化。
另外,在图片文案描述方面,图片素材的合理视觉布局以及文字的诱惑程度都要尽可能的去掌控好。文字方面:标题中关键词要精准、跟产品的匹配度要高,还要足够吸引消费者,突出亮点,构成点击。
写给中小淘宝卖家:直通车转化率低只因这些方面出问题了
上面讲了这么多直通车转化率的操作技巧,但元典科技小编认为,直通车转化率高低并不局限其优化调整上,更大程度取决于店铺的装修、宝贝详情页的描述、促销活动信息以及客服的服务质量等等。

想要促进转化,就得学会用关键词锁定目标人群,再从价格、质量方面对比同类商品,重点突出自身商品的优势,吸引消费者,达成交易。

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