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河南481走势图18061029:掌握这两点,轻松获得客户的绝对信任


河南体彩泳坛夺金481 www.8jbl.net   你做微商的日子里,觉得获得客户信任吃力吗?

  消费者千百种,要让他掏钱没那么容易,但是要让他不想掏钱就太容易了!何况有数据显示70%的网络消费者是不信任微商的。

如果是因为产品本身的原因他不喜欢还好,可消费者总是可以因为许多和产品没有一点关系的理由而不掏钱购买。

有可能是因为你的一句话,有可能是你发的一个朋友圈,有可能是因为你发的一个表情,有可能你给他的感觉就是不! 能! 相! 信!

  我想说两方面:一是话语上,二是人格魅力上,做到了你的客户绝对不会跑。


  从话语上获得基本信任

  常见误区1:销售性太强

  话语中明显地让客户感受到有逼迫感,好像不买你的东西都不行,总是有许多危言去怂恿你的客户,生怕他这一次聊天没买,就丢失了这个客户。其实你不需要太咄咄逼人,只需要将你的产品特色客观地告诉你的客户,然后让他自己思考,甚至和其他产品进行对比。你可以以一些祝福语和关怀去结束交谈,并表明对方如果有任何疑问和需求随时都可以找到你。

  常见误区2:不会听也不会问

  销售中有一个“18个月定律”,说的是新销售开始工作的18个月内,业绩一般会呈增长趋势,但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。于是,他不再注意倾听和询问了。而客户的需求是千奇百怪的,尤其是个人需求,你几乎猜不到;而且,即使你真的猜到了,如果你不倾听和询问,客户仍然认为你不关心他。

  常见误区3:除了夸产品没其他说的

  这样做几乎等于自杀行为,谁想跟一个只想让我掏钱的人聊天?虽然你是一个卖家,但是卖家千千万。如果让客户觉得你一心想的是拿他兜里的钱,不考虑他的感受,也不会真诚地替他解决一些问题,那他凭什么信任你呢?

  展现人格魅力,获得深度信任

  这方面除了在聊天中体现自己的一些可爱或者一些魅力,这里主要说一下利用朋友圈去展现人格魅力。

      1 / 分享生命力

  真正地去分享你真真实实的生活,不要加营销性的文字,让客户觉得你不是一个只知道卖产品的微商,而是一个富有生命力的人。人类都会趋向让他感觉到生命力旺盛的人或事,为什么爷爷奶奶和孙子孙女会有隔辈亲?是因为孩子身上有强大的生命力,让人感觉到希望的阳光。

  我一般不会屏蔽做微商的朋友,但是一天反反复复发产品图片的我会屏蔽。我发现有一个做微商的朋友就让人很舒服,她会发产品图片宣传,但不会天天发。她发的更多的是她的生活态度、和生活点滴,比如去健身了、去旅游了、去见老朋友了、回家陪家人了、自己一个人看电影了。同样的,这类朋友圈也并不会天天发,有意思的事情天天发生也怪怪的,偶尔可能心情不好会小小地题记但又不会太悲观。

   恰到好处,最是迷人。

     2 / 分享工作

  除了分享生活展现你的生命力,还可以去分享你的生活,让客户感受到你对工作的热爱,懒惰的人会敬佩热爱工作的人,勤奋的人会欣赏热爱工作的人。

  如果你常参加线下活动,最起码的就是每年会有的微商类型的展会,这些应该分享到你的朋友圈,甚至可以提前在朋友圈引起互动,比如谁可以和你一起去之类的。


     3 / 坚持

  很多时候大家都知道朋友圈应该利用起来,但是发着发着就只知道发产品了,对自己的生活和感情都不愿意分享,或者嫌太麻烦。

  对微商来说,老客户非常重要,而朋友圈是一个比较好的途径,人格魅力这种东西只能表现出来让别人去发现,而不可能自己去告诉客户你是一个多么值得信任的人。建议做一个发朋友圈的每周安排,至少要完成80%。当客户主动找你聊天的时候,就已经有蛮高的信任值了!


以上,

虽然配图很逗比,

但是内容很正经啊,

希望对微商朋友有所帮助。

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