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河南481彩票网靠谱吗:2019平台电商应该如何去做

                       
建议此文多读几遍,我这些年营销经历的精华所在?。ㄎ恼掠械愠?,但是绝对值得你耐心看完...)
无论你是在做淘宝还是做其他商业,以下两句话如果你能悟到,价值无限:
一.无门槛不淘宝(xx)!
二.无后端不淘宝(xx)!
当然“淘宝”两字也可以换成随意另外的商业领域...
门槛,如果从狭义的理解,或者简化为说人话,你可以理解为“差异化”,无差异化不淘宝?。?!
差异化,简单的说分两个差异化:产品层面的差异化+营销层面差异化
可以确定的说,如果你的淘宝玩的累,一定是你没有做到产品差异化,甚至营销都没有做到差异化...必然累成狗,然后凉凉...
产品差异化,作为上游,能决定你做的累不累的核心...
产品如果和同行一模一样,那么必然的结局是价格战!在淘宝打价格战那是必死路线!最惨的一模一样是从商标到产品到店铺类型都一模一样,如果你属于这种渠道型产品,简称为“完全标品”,在淘宝目前的环境下相信你已经感受到了痛不欲生...例如“公牛插排”“美的热水壶”“小米充电宝”等等...
原则上,我做淘宝的话如果产品层面无法差异化我是拒绝做的?。?!因为我比较懒,不想赤膊血拼...
事实上,如果你选择了某些类目某些产品,就已经决定了产品无法差异化是“完全标品”,当然如果你能在营销层面差异化很牛b,或者说你资源和实力超强能做垄断型压制,那么继续...如果你已经被玩的摇摇欲坠,那么只能果断换品或者换类目,换能差异化的产品!
我们可以这样来看,传统商业和电商是完全相通的...有些传统产品行业确实也很难差异化,但是他们会想尽办法去至少做到“伪差异化”!
例:白酒行业,这个行业很难差异化,酱香型品牌扎堆,浓香型品牌扎堆...所以这个行业竞争变态到,去做包装的差异化...“洋河蓝色经典”用蓝瓶做差异化,“彩陶坊”用陶器葫芦瓶做差异化等等...
例:哈药六厂的“葡萄糖酸锌钙”用“蓝瓶的钙好喝的钙”,用蓝瓶做差异化...
例:茶叶,这个市场最难做品牌和差异化,“小罐茶”在包装上下文章,用小罐来做差异化...
例:脑白金,主要成分就是褪黑素,从命名和包装做了差异化,不叫褪黑素叫脑白金,当然脑白金属于产品差异化+营销差异化一体...
例:江小白,从包装差异化+营销差异化一体...
等等...
而某些行业本来就是可以做差异化的,只要你愿意去深挖...例如,如果我要做蜂胶这个产品,我怎么来做差异化?我可以去分析市场,蜂胶主要看总黄酮成分,目前淘宝大部分是7%含量总黄酮的蜂胶,那么我要做的话肯定要大于他,那么我可以去搞8%以上含量总黄酮的蜂胶来做...这就是产品层面差异化,当你有了这个产品层面差异化,那么你就有了定价权,你就有了虐杀型转化能力...否则就是被价格战虐...
总结就是:实力强大的土豪可以垄断做无差异化产品,非土豪型选手一定要做差异化产品,实在做不了差异化可以做伪差异化,连伪差异化都做不了营销层面也无法做差异化那就不用做了...做有门槛的产品?。?!
以上在说产品层面的差异化!
下面简单说营销层面的差异化!
淘宝的营销层面差异化主要就集中在主图和描述,主图要求差异化鹤立鸡群,描述要求高掠夺力的文案...
如果你的主图和对手差不多,如果你的描述和对手差不多,那么点击就变成靠佛系缘分,那么转化也是靠佛系缘分,这样的佛系不要指望在淘宝赚什么暴利...
上图哪个图具有掠夺力?
这样的描述是否具有掠夺力?
关于主图和描述大家学的已经够多,我不想再啰嗦,我只是需要提醒下大家,做差异化主图!做差异化描述!可以认真参悟以上主图和描述,并不是随意截的图,这是目前最好的玩法之一...
有人能做牛b的视觉和牛b的文案,这也是门槛,因为同行做不到...
上篇文章,我讲到了商业模式要和对手差异化出来建立门槛,做“淘宝前端+微信后端”,那么简单总结就是:
一.商业模式建立门槛:淘宝前端+微信后端
二.产品层面建立门槛:做差异化产品
三.营销层面建立门槛:差异化主图+差异化描述
门槛这个概念不仅仅要用于营销切入初期,而且要贯穿整个营销寿命中,随着时间不断的增加新的门槛,新的护城河...
首先还是要给大家一个警示,没有门槛的生意不要做不要做...前年店群火的时候,我起了两个店群部门,这个事情给了我一个严重的教训,因为店群这个模式属于几乎没有门槛的模式,你只要教会了员工,员工就可以自己做,so,这件事的结局是,负责人和员工在学会后都回家自己做了...然后部门凉凉...所以我现在心里定了个门槛,凡是没有门槛的生意不做...事实上,由于店群模式的没有门槛,大量人员涌入,这个行业已经越来越难做...
其次,随着发展要不断建立新门槛,建立新的护城河,这样生意事业才能轻松...我们可以看到,无论线上还是线下,整个商业都是在走向垄断,两极化严重,其实这是商业本应的面目,商业的本质就是弱肉强食和非洲草原一样...
例:手机行业,除了华为,小米,oppo,vivo...其他基本已经没有机会,因为这几个品牌已经建立非常强大的门槛壁垒,资金门槛+营销渠道门槛+技术门槛+专利门槛+人才门槛...任何新人想进入,会被这些门槛虐杀...
为什么这么多年来,没有人能挑战阿里,因为阿里建立了足够多的门槛,足够多的护城河,门槛多到形成了一个自循环生态系统...但是阿里这个生态系统有一个致命的死穴,死穴是什么意思...这个大家如果感兴趣我以后开篇再讲...
微信直营行业,尤其是在一些材质类行业,比如翡翠,和田玉,沉香,冬虫夏草,燕窝等等...顶部玩家基本已经形成强大的门槛,资金实力门槛+货源垄断门槛+粉丝量门槛...这些门槛会让新进入的人基本没有任何机会,前两年甚至可以玩黑,你进来我就一直把你网站打死,直接让你死了心,或者你进来发现前10个都是我的广告,不给你广告流量机会...而现在不需要玩黑的,就阳谋来,因为现在的粉丝价格对于新手是几个月不能盈利的,一直赔钱,有几个可以顶的???但是老手可以顶的住,因为我存了上百万精准粉丝,以前的粉丝很便宜,也形成了复购,这就是门槛!门槛!
从整个中国商业层面来说,我们把商业模式分层级:1.做渠道;2.做品牌;3.做平台;4.做标准...目前在中国,几乎所有的商业能做到最高的层级基本只能做到“平台”,例如阿里巴巴就是典型的平台...简单的形容下什么是标准,标准就是水管的阀门...例如微软操作系统,安卓系统,ios系统,芯片,GPS...微软作恶关掉水龙头阀门所有电脑瘫痪,安卓和ios作恶关掉水龙头阀门所有手机瘫痪,芯片作恶所有电子设备挂掉,GPS作恶大部分国家的导航和导弹瞎眼...我们可以认为这个时代大部分的标准阀门是被老美控制的,而且是不容染指的...华为刚染指到5G标准,就被全方位不要脸型打击...能做到做标准这个层面,就建立起了最高的门槛,就可以随意收?;し阉嬉獠灰?..这块大家如果有兴趣我以后开篇讲国家战略中的降维打击...
在淘宝,发展过程中可以建立的门槛主要是销量门槛+资金实力门槛+老客户粉丝门槛...
想要轻松赚钱,门槛!门槛!门槛!
不断的建立门槛,不断的建立护城河,直到你做到行业金字塔的顶端...
你做的生意有门槛吗?
不要因为自己没有经验而踟蹰不前,也不要因为害怕而徘徊观望,我非常理解你现在的心情,就像曾经遇见的很多创业者一样,什么都不懂,但却不能阻扰自己心中萌发的创业梦。没有关系啊,还有我们啊,还有勇华众创商学院。
你要知道,在这个世界上,只要你肯花功夫,功到自然能成,只要你愿意努力,路就在你的脚下。哪怕前方荆棘丛生,我们也愿为你披荆斩棘。
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